《精通SaaS销售》课程简介
(一)SaaS销售的新机遇
随着企业业务的云化和数字化转型，企服市场对SaaS产生巨大的需求。同时行业市场也涌现出丰富的SaaS产品，这为SaaS销售员提供了新的职业机遇。
可以预见，处于行业上升期的SaaS将吸引越来越多的销售人员，加入到SaaS销售这一广阔领域。
(二)SaaS销售者的窘境
我们也必须认识到：SaaS是一个特殊的商业模式;它既不同于生产的工业品、也与软件业务有很大区别。
这就注定SaaS销售与其它产品服务的销售方式完全不同;无论是用工业品的订单式销售模式、还是软件销售模式，都很难取得成功。
所谓不成功，即SaaS销售员无法从SaaS销售中获得足够的提成收入;以至于无法在SaaS销售领域长期干下去，很多SaaS销售员也因此陷入了窘境。
(三)SaaS销售必须解决什么问题
首先，对于产品式的SaaS销售，由于同质化竞争和竞相杀价，赢单机会渺茫。即使凭运气赢单，结果也是惨胜，还可能给公司带来收入损失。
其次，用卖软件采用的顾问式销售，虽然可能增加赢单的概率。但软件的销售周期太长，加上SaaS的订阅费收取模式，即使赢单，人效也很难达到公司要求，销售员的收入也不会增加多少。
所以我们的结论是：SaaS必须有自己的销售方式，其目标是解决赢单能力和销售效率问题;而且销售效率问题优先于赢单能力。
目前市面上很少看到有SaaS销售的专门培训课程，而大都以B2B销售或IT大客户销售培训代替SaaS销售培训。
接受不合适培训的SaaS销售员，不但可能会产生SaaS销售的认知偏差，还导致其成长周期太长。
这就是我们开发《精通SaaS销售》这门课程的主要原因。
(四)让SaaS赢单系统化
靠零敲碎打、道听途说的打法和妙招，很难系统性解决销售效率和赢单能力问题，必须依靠一个扎实的销售系统解决。
我们推出的SaaS销售系统称为四步赢单，这是基于十年SaaS销售实践、无数个SaaS销售案例总结而成。
四步赢单的销售逻辑是赢单地图和ORA规则，赢单的原理是打单目标的四段目标分解。
只依靠11个ORA关键要素和20+辅助要素驱动，即可实现模板式的量化打单。
(五)课程收获
四步赢单的逻辑扎实、框架简单、目标清晰和少数关键要素驱动，可达到一表(赢单矩阵)控全盘的销售效果。
四步赢单不需要死记硬背，每个部分都是平淡无奇，但深入本质。无论是SaaS销售新人还是有经验的SaaS销售者，都可能因此获益，而成为真正精通SaaS销售的高手。
(六)课程结构
为了便于大家利用碎片化时间学习，整个课程被分成10个单元，每个单元时长在30分钟左右。既可以连续学习，也可以根据销售阶段单独学习某一单元。
《精通SaaS销售》课程目录
Unit 1 SaaS售者的窘境
Unit 2 SaaS销售要解决什么问题
Unit 3 SaaS销售的方法论
Unit 4 四步赢单销售系统
Unit 5 SaaS的销售新知
Unit 6 四步赢单实战：Stage1
Unit 7 四步赢单实战：Stage2
Unit 8 四步赢单实战：Stage3
Unit 9 四步赢单实战：Stage4
Unit 10 从入门到精通
《精通SaaS销售》课程在线学习地址：https://study.moxueyuan.com/course/441352
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