课程简介
营销的本质是满足用户需求，而其关键在于洞察。洞察就是要找到营销的破局点,没有一个好的洞察，做再多的投放与推广都是无效的。
可以说，—流的营销就是能够洞察隐藏的用户需求然后去很好的满足它。
我们的用户长什么样子?怎么对其有效传递信息?
我们的产品定位和卖点塑造的足够吸引人吗?
我们的传播策略和技巧能够让用户痛快下单吗?
我们的营销内容已经足够具有杀伤力了么? ...
这堂《营销洞察体系课》能够助你轻松找到撬动市场和用户的“支点”，洞见其所需，让你迅速出货、做好营销。
课程大纲
Part1 开脑识洞察
预习课:我们为什么总需要洞察
1.从心理学层面探究洞察
2.洞察在我们的生活中无处不在
3.商业洞察:探索人性在商业活动中的反应
第一课:洞察的上下文
1.什么是洞察
2.商业由认知革命催生,并不断发展
3.在河里洗澡v.s.用沐浴露洗澡:人类认知的改变催生新产品
4.营销的终极目的:创立新认知，改变旧认知
5.陌生的品牌如何转变为让消费者熟悉的品牌?
第二课:什么是好的洞察
1.帮宝适如何用“金质睡眠”这个洞察引发消费者共鸣?
2.雀巢如何把握消费者“炫耀虚荣”心理，坐稳中国咖啡市场NO.1?
3.吉列剃须刀打开中国市场的利器,竟然是高圆圆的性感大片?
4.好的洞察必须具备的6个要素和1个核心标准
Prat2 洞察工具和方法的运用
第三课:洞察与营销计划的全方位结合
1.营销人员工作地图mkt research+NPD+IMC+Brand
2.洞察是一切营销工作的原始驱动力
3.运用PEST模型帮助分析行业宏观趋势
4.运用波特5力模型帮助分析企业竞争力
5.运用4角度+5原则帮助进行市场定位
6.如何洞悉你的消费者?
7.运用4Ps营销理论帮助产出营销组合
8.产出产品概念的三段论
9.整合传播的构建
第四课:如何获得更好的洞察?
1.做好定性调研(运用深度访谈+workshop)
2.做好定量调研(参考 大数据+样本)
3.为什么需要洞察那些让人痛苦、不便、危险的
冲突?
a)杜蕾斯洞察的冲突:食色性也v.s.承担后果
b)京东白条洞察的冲突:享受当下v.s.考虑长远
4.洞察高手是如何养成的?
5.日常中怎样锻炼自己的洞察能力?
第五课:如何用洞察打造商业爆款?
1.三只松鼠如何利用“卖萌”建立情感式用户体验?
2.喜茶如何打造出为了-杯茶排队3小时的火爆场面?
3.10W预算小品牌,如何利用洞察逆袭成为爆款?
4.用洞察打造商业爆款的三个关键词。
第六课:如何用洞察打造产品卖点
1.一切产品的根本策动点:痛点、痒点、喜点
2.编写产品概念的三步写作公式
3.90%无用成分的脑白金，为什么让消费者疯狂购买?
4.如何塑造让消费者怦然心动的产品卖点?
第七课:如何用洞察策划营销传播
1.评估产品是否能激活消费的三个标准是什么?
2.如何做好事件、热点及话题洞察?
3.运用事件、平台、社群，做好一辈子的爆款
4.丧茶、负能量奶茶是怎样借助文化洞察打开市场的? .
第八课:如何用洞察打造价格体系
1.让产品卖出高价的四大洞察绝招
2.你不可不知的定价黑三角理论?
3.自己制造的竞争对手,居然让原有产品卖更多!
4.为什么淘宝上都标一个价签，划掉一个价签?
5.分档定价、习惯定价、声望定价分别满足了消费者怎样的心理?
第九课:如何用洞察打造品牌?
1.营销4.0时代的消费者有什么特征?
2.如何撰写品牌定位的格式
3.打造品牌源泉的三要素:愿景、信仰、信条
4.成功打造品牌的三个锦囊:价值、美感、社群归属感
5.如何评估品牌是否建立成功
课程亮点&优势
1.资深导师授课
在广告、公关、营销领域有20多年经验资深导师为你授课
2.方法&工具
实用工具和方法，教你如何发现更好的洞察，如何将洞察贯穿营销的方方面面
3.内容稀缺性
这可能是市面上为数不多的讲解市场营销的核心——洞察部分的体系课程
你将得到什么
1.系统构建营销洞察思维体系，对洞察形成深刻而理性的认识，让你的营销或者品牌打造不再依靠“拍脑门”，而是有逻辑和方法可循。
2.成熟的工具模板使用，有机会用自己的项目当作业，深入剖析，完善整体的产品定位、定价、传播、营销等相关的板块。
适合人群
公司市场营销、策划人员或者负责人;
市场广告、公关相关人员或者负责人;
初创企业产品、市场、营销等负责人;
其他对营销、对洞察感兴趣的小伙伴;
《营销洞察体系实战课自学班》课程在线学习地址：https://study.moxueyuan.com/course/460830
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