课程简介
“汽车的安全性如何?内部配置如何?汽车性能如何?"是顾客购买车辆时，最为关注的内容。但介绍汽车安全性时难免与事故相连，容易让客户有"被诅咒"之感:内部配置基本是厂家标配，介绍中若说些材质、架构，难免枯燥乏味:而汽车性能介绍主要涉及专业数据，说太专业了客户很难接受，简单说吧，又会让客户感觉4S店的专业性差点火候。面对这些难题，销售人员要如何解决?如何进行产品介绍，嬴得客户信任、得到客户嘉许，从而顺利完成订单呢?本课程将结合实战案例，为您一一阐述!
课程大纲
一、如何使用六方位介绍法
1、如使用六方位法有针对性地介绍车前部断
2、如使用六方位法凸显车辆后部优点
3、如使用六方位法展现驾驶席位的功能
4、如何根据客户需求进行六方位介绍
二、如何有效使用销售工具
1、4S店销售顾问如何备全销售工具做到未雨绸缪
2、4S店销售顾问如何制作销售材料规避不必要的纠纷
3、4S店销售顾问如何灵活运用销售工具提升销售能力
三、如何做好销售过程中产品异议的处理
1、4S店销售顾问如何正确运用产品异议处理的原则
2、4S店销售顾问如何按照流程处理客户的产品异议
3、4S店销售顾问如何提高产品异议处理的能力
四、如何进行产品介绍
1、4S店销售顾问如何进行汽车安全性介绍
2、4S店销售顾问如何进行汽车内部配置介绍
3、4S店销售顾问如何进行汽车性能介绍
适合人群
汽车销售人员及相似岗位从业者
《汽车销售人员如何进行产品介绍》课程在线学习地址：https://study.moxueyuan.com/course/209481
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