企业培训之《汽车4S店如何做好试乘试驾销售管理》

课程简介

试乘试驾是产品介绍的延伸，是让客户动态地了解车辆有关信息的最好机会!通过切身的体验和试驾感受，客户可以加深对销售人员口头介绍的认同，增强其购买信心。试乘试驾前销售人员需做好哪些准备工作呢?如果做好试乘试驾前管理呢?本课程结合4S店实务工作，深入浅出为您讲述销售人员做好试乘试驾前管理的方法和技巧。

课程大纲

一、如何做好试乘试驾准备

1、4S店销售顾问如何做好试乘试驾车辆的准备

2、4S店销售顾问陪驾人员如何做好准备工作

3、4S店销售顾问如何安排试乘试驾路线

二、试乘试驾中管理要点

1、4S店销售顾问如何营造良好车内氛围提高客户满意度

2、4S店销售顾问如何总结试乘试驾感受提高客户满意度

三、如何做好面谈前的准备工作

1、4S店销售顾问如何做好竞品的话术准备

2、4S店销售顾问如何做好客户试驾资料提醒

3、4S店销售顾问如何做好客户贷款的相关准备

适合人群

汽车销售人员及相似岗位从业者

《汽车4S店如何做好试乘试驾销售管理》课程在线学习地址：https://study.moxueyuan.com/course/209538

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